恆大彩票代理歡迎您的到來!

為什麼采購聚丙烯酰胺(PAM)要款到才發貨?

為什麼采購聚丙烯酰胺(PAM)要款到才發貨?

作者:gybkxnj;來源:未知;發布時間:2019-08-28 18:11 
款到發貨并不是水處理藥劑行業的專利,早在1990年,董明珠成為海利空調廠(之前的格力)業務員,直接棄用之前先貨後款的代銷制,并且在安徽地區推出了先款後貨的制度,由于和舊規則不同,帶來了諸多困擾和阻力,但所幸較終得到了一家電器商店的合作。包括到今天,格力現在一直采用先款後貨的模式,董明珠也表示正是因為先款後貨才成就了現在的格力。目前聚丙烯酰胺PAM)行業同樣如此,越來越多的廠家選擇了款到發貨的銷售模式,有很多客戶也不理解:目前的産能和庫存過剩,為什麼不能選擇先貨後款?或者有些經銷商有項目但是資金能力不足,想找聚丙烯酰胺廠家采取晚些打款的合作方式,廠家不認可這種方式,這是為什麼?
 
産能和庫存過剩為什麼不可以先貨後款?
 
衆所周知,聚丙烯酰胺作為精細化工産品的價格一直不菲,并且波動幅度一直存在,少則上漲百十元,多則幾百元,這些對于有大量庫存和産能的廠家是百利無一害的,所以廠家選擇先款後貨這種模式也無可厚非。
 
經銷商有項目合作但資金不足,想找廠家采取晚些打款的合作方式,聚丙烯酰胺廠家不認可是因為什麼?
 
目前的水處理項目很多,但并非都是經銷商或個體以及環保工程公司參與,許多聚丙烯酰胺廠家也參與其中。有些項目合同上注明1個月或3個月付款,但這需要根據招标單位的付款能力決定,有些并不是到期按時結款,所以廠家不認可也是可理解的。如果到期款項沒有回來,不僅雙方遭受損失,并且也失去了往後的合作機會。
 
先款後貨的銷售方式代表着雙方都是具有誠意的,并且現金客戶屬于優質客戶,長期合作會有較大的優惠力度。而先貨後款的模式在較初合作的時候已經為日後得罪和失去客戶埋下了種子,很多的合作關系也是從開始的理解支持和信任演變為催賬、拖賬、翻臉鬧官司的。所以在合作之前,就需要雙方拿出誠意,不能因為需求量而放低底線失去原則,較後是人财兩失。

主要産品:陽離子、陰離子、非離子聚丙烯酰胺等系列産品。
全國服務熱線:137836087880371-66557588
公司地址:河南省鞏義市夾津口鎮工業區
網站地圖

微信二維碼